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        營銷:加濕機新產品開發新市場 拿什么吸引有實力的經銷商

        作者:CEO 時間:2023-01-10

        信息摘要:當加濕機企業推出新品牌新產品,即將要開發新市場時,應該制定什么樣的政策才能吸引當地有實力的加濕機經銷商?有什么好的方法可以幫助我們快速制定有效的經銷商政策?怎樣制定加濕機經銷商政策才嚴謹有效呢?新品牌要開發新市場時,制定經銷商政策必須通過內外部嚴謹的調研,同時遵循基本的原則和方法,這樣才能制定出被市場接受的行

        營銷:加濕機新產品開發新市場 拿什么吸引有實力的經銷商

        營銷:加濕機新產品開發新市場 拿什么吸引有實力的經銷商

          當加濕機企業推出新品牌新產品,即將要開發新市場時,應該制定什么樣的政策才能吸引當地有實力的加濕機經銷商?有什么好的方法可以幫助我們快速制定有效的經銷商政策?怎樣制定加濕機經銷商政策才嚴謹有效呢?

          新品牌要開發新市場時,制定經銷商政策必須通過內外部嚴謹的調研,同時遵循基本的原則和方法,這樣才能制定出被市場接受的行之有效的經銷商政策。而科學有效的經銷商政策就像一把利劍,它能夠幫助銷售人員在市場上劈荊斬棘,能夠幫助企業快速高效地搭建有質量的經銷商體系。

          怎樣才能制定符合市場實際的加濕機經銷商政策,這直接關系到招商能否成功,經銷商代理產品的積極性,以及能否在市場上有效地阻擊競爭對手。制定經銷商政策,大抵遵循這樣的邏輯次序:首先是充分調研,其次是分析評估,最后是決策制定出經銷商政策。

          政策制定前,可以進行外部調研和內部調研。外部調研主要通過走訪終端門店獲取經銷商對終端門店的鋪貨政策;以合作洽談的方式約訪競品經銷商獲取競品的銷售政策;以某個地區要代理廠家品牌的名義致電廠家,了解競品的銷售政策信息;或約訪目標經銷商,以試探性的口吻獲取他們對公司經銷政策的期望和建議。內部調研主要是在企業內面向不同的部門、不同市場區域收集經銷商政策意見和建議。

          經銷商政策的初步方案整理出來后,需要反復向內外部征詢意見,收集意見后進行再修改和再完善。為了提高經銷商的積極性,必須保證經銷商有A的獲利可能,產品價格體系既要保證經銷商合理的盈利空間,還要考慮下游渠道商的利益,同時也需要留有一定的價格彈性,按照經銷商的銷量制定返利政策。

          加濕機企業在新進入市場時,非常有必要進行一定的推廣傳播支持,諸如廣告宣傳、公關活動、終端促銷,在第一輪鋪貨時,廠家可以給予終端一定數量的免費鋪貨支持。為了穩定市場,須給經銷商劃分市場地域,對經銷商竄貨的行為做出懲罰。同時與經銷商合作的年限不益過長或太短,一般合作時間為1-2年,期限太短,大部分經銷商無積極性;期限過長,企業怕受經銷商控制。

          制定出科學有效的加濕機經銷商政策,需要遵循基本的原則,同時運用科學的方法,這樣制定出來的政策才是體系完善而且是行之有效的。在新產品進入市場時,需要通過政策引導加大加濕機新經銷商開發力度,在政策上給予新經銷商更多優惠和市場支持,快速啟動當地消費市場。

          

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